When marketing meets with neurosciences

NeuromarketingMany believe that today’s marketing and advertising strategies are fully driven by neurosciences and that leading companies are manipulating us. Of course, science is involved in this field too, improving our knowledge, as well as sales. Behind the conspiracy theory, there is a really fascinating field to discover about how our brain works and how we manage to focus our attention with efficiency in a world overloaded by stimulus.

Thanks to neuromarketing, marketers can learn how to enhance their products in order to be shortlisted by customers – mainly unconsciously – when it comes to realize a purchase. But what happen if you enlighten these processes to the customer? Are you going to loose its attention and even worst its interest? Czech carmaker Skoda decided to try this approach:

The intersting point with this mise en abyss effect about marketing tools, is that – rather than creating a rejection – it creates a kind of enchantment which spills over the car and the brand. Pretty smart, isn’t it? If you want to learn more about advertising methods (and read french…), have a look on Julien Intartaglia‘s book “La pub qui cartonne!

Stay focused and keep using your brain.

 

Publicité d’Outre-Atlantique

QuebecQuelle est la différence entre une bonne et une mauvaise agence? A cheval entre les relations publiques, le marketing et la création, le travail d’une bonne agence n’est pas facile à identifier. Car autant prendre parti, même si chacun a sa spécialité, ne considérer qu’un seul de ces aspects ne serait que se priver de tout le potentiel qu’offre chaque client.

Une agence québécoise illustre à merveille ce principe en se vendant grâce à une vidéo palindrome unique en son genre:

 

Renversant, n’est-ce pas?

Vous êtes à la recherche d’une agence ou d’un spécialiste? Alors n’hésitez pas à prendre le temps nécessaire pour trouver ceux qui sauront voir et utiliser tout votre potentiel, toutes vos facettes.

Vous êtes au contraire consultant et cherchez des clients? Lorgnez du côté de ceux qui vous plaisent, vous parlent et pour lesquels vous saurez vous projeter dans leur univers. Le travail n’en sera que plus efficace et plus agréable.

Rock you like a Huracan

Lamborghini HuracanChaque produit suit ce que les spécialistes appellent un cycle de vie. Les raisons peuvent être techniques – par exemple le VHS s’est fait supplanter par le DVD, puis le Blueray -, mais aussi purement liées aux besoins d’image de marque pour renouveler l’offre proposée, correspondre aux nouveaux besoins ou d’un point de vue du marketing pour simplement relooker le produit et maintenir son attractivité. Le fameux changement d’emballage qui justifie l’augmentation de prix…

Ces futilités peuvent sembler vaines lorsqu’il s’agit d’une voiture vendue à plusieurs centaines de milliers d’euros. Pourtant, il n’en est rien! Ainsi, la marque italienne Lamborghini déploie une stratégie marketing sophistiquée pour maintenir son ‘niveau d’exclusivité’ dans les différentes gammes qu’elle propose. Et oui, même à ces prix, il y a des entrées de gamme, comme des segments plus onéreux. La ‘moyenne gamme’ est ainsi souvent la plus intéressante pour un constructeur, car elle offre une meilleure marge que les premiers prix, tout en assurant un volume conséquent, soit quelques milliers d’exemplaires (à comparer au millions de voitures des marques traditionnelles).

Le problème du super luxe, c’est qu’on a vite fait d’entrer dans la légende… C’est ce qu’à fait la Gallardo de Lamborghini, qui achève son cycle de vie. Certes, pour devenir une légende qui se respecte, il faut s’éteindre, mais reprendre le flambeau est une gageure pour le successeur. Comme les équipes marketing ne manquent pas de ressources, la stratégie pour la nouvelle Huracan s’appuie fortement sur le story-telling ou capacité à véhiculer (sic!) une histoire en français. En effet, quoi  mieux que de raconter un bolide pour continuer la légende?!

Le clip de présentation de la Huracan a donc été élaboré en reprenant les codes d’Hollywood – les meilleures pour raconter des histoires à grand spectacle. Agents secrets et missions périlleuses sont convoqués :

Il reste un drôle de sentiment d’inachevé malgré tout. Non, ce n’est pas forcément le souvenir de la Gallardo (que vous n’avez peut-être d’ailleurs pas). Regardez bien le film… Au début, on vous prépare à suivre une histoire et finalement on n’y comprend rien, la tentation de montrer la voiture sous toutes ses coutures l’ayant emporté. Certes, les amateurs apprécient, mais la frustration de ne pas comprendre gâche le plaisir. Suivre le titre de la chanson des Scorpions ‘Rock you like a hurricane‘ ne se borne pas à mettre des effet spéciaux, il faut réellement emporter le spectateur. Un exercice plus difficile qu’il n’y parait, puisque même les meilleurs peuvent s’y fourvoyer.

Et si vous voulez qu’un vent nouveau souffle, n’oubliez pas que les pingouins en plus de voler, vivent dans les régions où sont enregistrés les fameux vents catabatiques de 300 km/h… Contactez-nous!

The beauty of safety (thanks ANZ’s marketers!)

Marketing is often considered as a devilish strategy – even able to use bikini – to only make money with poor innocent customers. Let be honest: it is! But it’s mainly a bad companies business. Good ones are of course using marketing to make money too, but not only. They also use marketing to reach wider goals, as customers security.

Air New Zealand is implementing a strong branding strategy not only to increase its popularity, but also to raise passengers awareness about airplanes safety. Boring? Certainly if you consider standard presentations in planes, when the baby behind you is crying, the fat guy in front of you is crushing you with his seat, etc. But when it’s about that :

People – especially males – get instantly interested in and are ready to listen to carefully.

It’s not the first attempt of Air New Zealand to entertain passengers with security rules. Previously they used as well their homeland’s famous link with Tolkien’s movies (they were shot there), as the release of the Hobbit to promote their airline, the country and security rules in a single short film. Well done!

Don’t forget to enjoy your flight and take a penguin too!